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2019年終秀,“出門坐奔馳 回家坐大風范”成為第一勝過做得更好

2020-1-21 12:34 收藏 分享 邀請

摘要: 1969年,“定位之父”杰克特勞特(Jack Trout)首次提出商業領域的“定位”概念,時至今日已見證并創造了半個世紀波瀾壯闊的商界風云,為世界眾多知名企業把脈指路,對商業競爭和企業管理實踐產生了深遠影響。定位理論 ...

1969年,“定位之父”杰克特勞特(Jack Trout)首次提出商業領域的“定位”概念,時至今日已見證并創造了半個世紀波瀾壯闊的商界風云,為世界眾多知名企業把脈指路,對商業競爭和企業管理實踐產生了深遠影響。

定位理論在全球范圍內指引眾多企業以定位引領戰略,在消費者心智中建立優勢位置,并奪取賽道的“第一”。通用電氣、IBM、西南航空、棒約翰、東阿阿膠、加多寶、瓜子二手車、郎酒、勁霸、方太等眾多商業巨擘,都受到了定位理論至關重要的啟發引導。

在競爭愈發激烈的當下,只有找準屬于自己的獨特定位,才能以此為原點,圍繞定位進行環環相扣的運營。2019的中國家居行業實屬艱難一年,眾多企業家不看好歐式家具行業,歐式家具品牌下滑萎縮,大風范歐式家具卻高歌挺進,堅守大風范品牌戰略定位,聚焦高端沙發一路逆襲,成就“出門坐奔馳回家坐大風范”高端歐式家具強勢認知頭部品牌。

“問題的解決之道,并非存在于產品中,甚至也不存在于你自己的心智中。問題的解決之道存在于外部顧客的心智中”。大風范品牌創立以來,一直專注歐式家具。通過2012年明確品類宣示特性,2015年成為歐式家具兩大品牌,聚焦沙發,打造核心產品沙發男人味的獨特價值,形成大風范就是高端歐式家具的認知。

2018年市場惡性競爭加劇,大風范品牌被同行大量模仿,大風范品牌明確檔次區隔仿品,重金傳播認知。2019年在消費者心智中已形成“大風范如同是豪華汽車中的奔馳”強勢優質心智資源,甚有消費者在購買大風范沙發時直言:“我購買任何產品都不需要選擇,因為我只選第一”。天時地利人和,大風范品牌戰略定位升級“出門坐奔馳回家坐大風范,大風范歐式家具,專注高端沙發32年”清晰對應外部顧客心智。

“有恒者,事竟成”不論任何領域,都只有數一數二的企業能夠長期生存并取得良好的經營業績。品牌要運用定位的范式為用戶創造價值,但是品牌不能止步于此,要不斷升級定位,做大定位,微光才能成為恒星。定位理論是品牌建立可持續競爭優勢、實現高質量發展的戰略利器!俺蔀榈谝粍龠^做得更好”,期待大風范在2020創更高行業典范。



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